サービス
Marketing
サービス概要
生産者（メーカー）さんにとっての顧客を創造する仕事です。
弊社では、現在の売上規模、販売チャネル、方法のヒアリングを重ね、商品のポジションを共通認識として持ち、明確に顧客を特定した上での販売戦略と戦術を提案し実行しております。
BtoB、BtoC、BtoGまでを含めた商品販売戦略、戦術をクライアントさんと一緒に創り上げ、実務面も含めて行います。
- (1) 誰のための商品なのかを話し合います
- (2) 適切なチャネル、アプローチ方法、（チャネル、アプローチ方法に応じた）クリエイティブをご提案
- (3) ブラッシュアップ
- (4) 実行
ケーススタディ
木頭いのすhttp://kitoinosu.jp
営業代行、イベント企画運営、販売イベント代行、ソーシャルメディア構築（facebook、twitter）、HP、EC制作、販促ツール作成、PR代行、商品撮影 等
- クライアント概要
株式会社木頭いのす様は、徳島県那賀町（旧木頭村）にある柚子の生産加工販売を行なう生産法人です。
かつて、「桃栗３年、柿８年、柚子の大馬鹿２０年」という揶揄があったほど、柚子の生産は難しいと言われていました。
そんな声を尻目に、柚子の栽培を決断し、日本における柚子生産のパイオニアとして発展したのが木頭の先人達でした。
木頭は、かつて農業界の権威的な賞だと言われた朝日農業賞を受賞した経験もあります。（現在もある果樹研究会が受賞。代表の神代氏は理事として在籍）
- 依頼内容
「日本国内で最も注目を浴びたのは高知県のJA馬路村の柚子や加工品であり、我々木頭は知る人ぞ知るというポジションに落ち着いてしまった。」というのが、代表の神代氏の見解です。
代表の神代氏のビジョンは、【木頭という風土に育まれ、高い技術で作られた柚子や柚子加工品を出来る限り多くの人に広め、将来的には、木頭地区としての魅力を広く認知していただきたい】とのことでした。
- 実施内容
まずは顧客体験をブランディングしていくために、HPやインターネットショップの改変、販促ツールの作成、イベントを通じての見込み顧客とのコミュニケーション機会の創出、見込み顧客・インフルエンサーへの商品サンプリング、ソーシャルメディアを活用しての見込み顧客とのコミュニケーション機会の創出、百貨店を中心とする営業代行・販売代行、PR代行を行っております。
ブランド構築を行いつつ、3年後（2011年6月より契約）に現在の売上を3倍に伸ばすためにプロジェクトを推進しております。
Media
サービス概要
どんなに良い商品でも知ってもらわないことには、誰の手にも渡りません。
知ってもらうことは、生産の質を高めることと同じレベルで大切です。
だからと言って、大手メーカーさんのような戦術で多くの露出をするということはコスト的にも難しいですし、ブランドイメージとしても適切でないことの方が多いと考えております。
企業として顧客を得る場合、商品として顧客を得る場合でも対象顧客を細かく分類することができます。その分類に応じてメディア戦略を構築し実行することで、費用対効果の高い顧客獲得が可能になってきます。
弊社では、企業ビジョン、プロダクト、経営者・広報担当者の考え方をヒアリング、分析させていただいた上で、パブリックリレーション、各種メディアを活用した最適なクロスメディア戦術を提案実行させていただきます。
自社開発メディア
Agrimarthttp://agrimart.jp
「おいしい暮らしのセレクトショップ」をコンセプトに、毎日、安心しておいしく食べることが出来る、作り方・育て方にこだわった食材を日本各地より厳選。ここ以外ではなかなか買うことのできない食材などをオンラインで購入することができます。
Agrimart Cafe
Agrimartからスピンアウトした食のイベント。Agrimartで販売している食材を使用し、プロの料理人によってアレンジされた料理を実際に味わうことができます。東京にて毎月開催。
ケーススタディ
ニンプス［株式会社ポーラスタァ］ モニターサンプリングhttp://ninps.com
生まれた時から接し続ける食ですが、食と真剣に向き合う状態は人それぞれ。
特に、妊婦さんになった時は食を改めて考えるキッカケになるという仮説から企画を立案実行しました。
反響は上々で、応募募集数を500%以上上回る方にモニター応募頂き、ご意見を頂戴致しました。
ブロぐるめ！［株式会社食レコ］ 合同イベントhttp://blog-gourmet.com
食ブロガーのポータルサイト【ブロぐるめ！】にて、お米を土鍋で炊くイベントを開催
Agrimartでも販売している新潟県でお米生産を行なう吉村農場の吉村さんや土鍋での炊き方を指導するフードコーディネーターをキャスティングし、イベントを制作しました。
イベント後は、ブログ、twitterのソーシャルメディアでの高い反響を獲得し、お米の販売にも繋がりました。
日経ヘルスプルミエ（2011年5月号）［株式会社日経BP］ 紙面・サイト連動モニターサンプリングhttp://www.nikkeibp.co.jp
日経ヘルスプルミエ2011年5月号「トリプルグルメ ― 極上の3品」にてAgrimart取り扱い商品の吉村農場コシヒカリと石垣の塩を掲載頂き、紙面に連動してAgrimartでのプレゼントキャンペーンを行い、高見込顧客へのサンプリングを実施しました。